Sie sind Webdesigner und haben in einer langen und intensiven Beratung mit einem potentionellen Kunden alle Aspekte seines Zukünften Internetauftrittes besprochen. Dann kennen Sie sie sicher auch den Moment, in denen Sie und Ihr Kunde davon überzeugt sind, dass Sie einen Auftrag erhalten werden? Das Ihnen und Ihrem Kunden die Notwendigkeit und der Sinn dieses Auftrages vollkommen klar ist? Nur eine Kleinigkeit fehlt noch nämlich, die zu zahlenden Summe ist noch nicht endgültig vereinbart. weiterlesen
